Od dekodowania skrótów biznesowych do zrozumienia strategii sieciowej – temat MLM, nie jest tak skomplikowany, jak może się na początku wydawać. Naszym celem jest zrozumienie co to jest MLM, jak działa i jak jest powiązany z innymi terminami z sfery biznesu takimi jak MBA, WIG20, B2C czy Oriflame. Zapraszamy do podróży przez meandry języka ekonomii i marketingu.
MLM – skrót, który wywołuje wiele pytań
Multi-Level Marketing (MLM), to model biznesowy, który polega na budowaniu sieci sprzedażowej poprzez rekrutację nowych osób, które sprzedają produkty lub usługi firmy. Czyli co to jest MLM? Łatwo mówiąc, model ten tworzy swoiste drzewo, w którym opiekunowie czy “sponsorzy” zyskują poprzez sprzedaż produktów, ale także dzięki działaniom osób, które sami przyciągną do firmy.
MBA – czy to coś, co wspiera MLM?
MBA, czyli Master of Business Administration, to prestiżowe studia podyplomowe oferujące szeroką wiedzę o zarządzaniu w firmie. Dlatego odpowiedź na pytanie czym jest MBA może brzmieć tak: to program nauczania, który zasila umiejętnościami niezbędnymi do sukcesu w MLM, jak zdolność do prowadzenia ludzi, myślenia strategicznego i analizy rynku.
MLM a WIG20
WIG20 to rynkowy indeks największych i najbardziej płynnych firm na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. To nie ma bezpośredniego związku z MLM, ale pokazuje, jak poważne są działania biznesowe odnoszące się do wpływu na rynek. Pytający o to co to jest WIG20, zrozumieją, że jest to barometr stabilności ekonomicznej kraju.
B2C a MLM
B2C, tłumacząc skrót, oznacza “od firmy do klienta”. Ten model biznesowy kreuje bezpośrednie relacje między te dwie grupy, tak jak w klasycznej sprzedaży detalicznej, którą znamy z naszego codziennego życia. W przypadku MLM, ta formuła jest nakierowana na relacje B2C, ponieważ bezpośrednie kontakty sprzedawcy z klientem są ukierunkowane na budowanie trwałych relacji.
Oriflame – globalny gigant MLM
Oriflame, jest jednym z największych graczy w MLM na świecie. Jest to szwedzka firma produkująca i dystrybuująca kosmetyki poprzez sprzedawców MLM. Więc odpowiedź na pytanie co to jest Oriflame, to może być podsumowane jako przykład jak MLM może dawać globalny zasięg dla produktów i usług.
PKB, rynek, siarka, Cypr – sprawy pozornie niezwiązane, ale jednak…
PKB (Produkt Krajowy Brutto) to ogólna karąta ekonomiczna, a MLM jest niewielką jej częścią. W przypadku MLM, każde podjęte działanie ma wpływ na rynek, któremu służą. Niektóre z nich, jak Oriflame, wykorzystują surowce, np. siarkę, w swoich produktach. A Cypr to miejsce, gdzie wiele firm MLM zarejestrowało swoją siedzibę do korzystania z korzystnych warunków podatkowych. Więc, chociaż te zasoby mogą wydawać się niezwiązane, kiedy zapytasz co to jest rynek, co to jest siarka, co to jest Cypr, stają się one kluczowymi elementami, kiedy zacznie się analizować MLM.
Refleksja nad kluczowymi elementami MLM
Multi-Level Marketing (MLM) tworzy sieć sprzedażową opartą na rekrutacji i sprzedaży produktów. Jego funkcjonowanie i sukces może być wspierane poprzez umiejętności zdobyte na tak prestiżowych studiach jak MBA (Master of Business Administration). Bezpośredni indeks giełdowy jak WIG20 nie jest bezpośrednio związany z MLM, ale podkreśla wagę działań biznesowych. MLM opiera się przede wszystkim na modelu biznesowym B2C (“od firmy do klienta”), budując trwałe relacje z klientami. Przykładem globalnej skali MLM jest Oriflame, szwedzka firma kosietyczna. MLM wpływa na PKB kraju i sektory rynków, na których działa. Często korzysta z surowców takich jak siarka i miejsca takie jak Cypr stanowią dla niego atrakcyjne lokalizacje ze względu na korzystne warunki podatkowe. Te wszystkie składniki, choć różnorodne, tworzą spójny obraz MLM jako dynamicznego i złożonego modelu biznesowego.
